Zasadniczo każdy kierowca, chcąc sprzedać swój samochód na giełdzie jedzie do myjni. Jest oczywiste, że zadbane i czyste auto szybciej znajdzie kupca niż brudne i odrapane. Tymi samymi prawami kieruje się rynek nieruchomości, jednak sprzedający swoje mieszkania i domy jakby o tym zapominali.
Profesjonalne przygotowanie domu, czy mieszkania do sprzedaży ang. Home staging, jako nowa usługa na rynku nieruchomości powstała w Stanach Zjednoczonych na początku lat 70 – tych. Jej prekursorką była Barbara Schwarz. Do Europy usługa trafiła trzydzieści lat później i jest obecnie oferowana przez pośredników w obrocie nieruchomościami lub wyspecjalizowane firmy związane z aranżacją wnętrz.
Celem Home stagingu jest takie przygotowanie nieruchomości, aby zainteresować jak największą liczbę oglądających nieruchomość, a przez to przyspieszyć sprzedaż lub najem dodatkowo za możliwie najwyższą cenę.
Szczególnie w czasach kryzysu, gdzie popyt na nieruchomości jest odpowiednio mniejszy profesjonalne techniki marketingowe, jak wykazują badania na rynku amerykańskim, skutkują skróceniem czasu sprzedaży przeciętnie o nawet 40 %, jak również umożliwiają uzyskanie wyższej, średnio o 10 % ceny sprzedaży.
Amerykańskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami – Realtor zrobiło w 2009 roku badania dotyczące wpływu Home stagingu na szybkość sprzedaży domów na rynku amerykańskim. Wyniki prezentuje poniższa tabela.
Źródło: opracowano na podstawie http://www.homegain.com/sellertools
Najlepsze wyniki osiągnęły domy profesjonalnie, kompleksowo przygotowane od początku wystawienia oferty na sprzedaż. Domy te miały również dobrze oszacowaną cenę ofertową. Ich sprzedaż trwała średnio 40,5 dnia, co oznaczało około 192 dni krócej niż domy, które takim technikom nie zostały poddane.
Założeniem Home stagingu są działania niskokosztowe, które przekładają się na jak największy efekt wizualny. W USA niskokosztowo oznacza kwotę nie przekraczającą 5000 $. Stopa zwrotu z poszczególnych działań jest różna i przedstawia się następująco:
Źródło: opracowano na podstawie http://www.homegain.com/sellertools
Podstawowe techniki przygotowania nieruchomości do sprzedaży i najmu:
Sprzątnięcie usunięcie rupieci oznacza: usunięcie rzeczy osobistych, staranne wysprzątanie wszystkich miejsc wewnątrz i na zewnątrz nieruchomości, usunięcie zbędnych przedmiotów.
Oświetlenie i rozjaśnienie : staranne umycie okien, wymiana lub wypranie zasłon, usunięcie przedmiotów znajdujących się na parapecie, w szczególności tych, które ograniczają dopływ światła do wnętrza, wymiana zepsutych żarówek, kontrola sprawności okien.
Aranżacja wnętrza: wstawienie świeżych kwiatów, usunięcie osobistych przedmiotów, zredukowanie drobiazgów, przemeblowanie lub umeblowanie, zawieszenie obrazów na ścianach.
Aranżacja otoczenia budynku – front i tył budynku – usunięcie gałęzi, liści, chwastów, skoszenie trawy, zasadzenie kwiatów i roślin doniczkowych.
Odnowienie kuchni: odnowienie frontów szafek i zepsutych półek.
Odnowienie łazienki : wymiana wyposażenia łazienki w średnim pułapie cenowym, naprawa mebli, nowe ręczniki i maty, wymiana zasłony prysznicowej.
Pomalowanie ścian wewnętrznych: nowa farba w pastelowych kolorach, usunięcie starych tapet, pomalowanie drzwi.
Pomalowanie ścian zewnętrznych : nowa farba na ścianach, drzwiach i oknach.
Usługa Home stagingu może być proponowana w różnych wariantach w najprostszej wersji jako konsultacja. Konsultant przyjeżdża do domu lub mieszkania i przedstawia listę zadań, dzięki którym klient we własnym zakresie będzie w stanie przygotować nieruchomość. Cena takiej usługi to koszt ok. 150 zł za małe mieszkanie. Szerszym wariantem usługi jest przemeblowanie, stylizacja, dekoracja w proponowanym przez klienta budżecie. Pełną usługę Home stagingu stanowić może przemalowanie, umeblowanie, zmiany standardu istniejącego wyposażenia, odpowiednie przygotowanie posesji dookoła domu, plan marketingowy sprzedaży nieruchomości i inne Wartość takiej usługi jest ustalana indywidualnie dla każdej nieruchomości.
AUTOR: JAROSŁAWA EJSYMONT
Wiceprezes Wielkopolskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
